Двести звезд, один продюсер и ноль клише: Антон Штейн рассказал про честный маркетинг

Все это — проекты Антона Штейна, ex-теле и радио ведущего, продюсера, эксперта в сфере маркетинга и личного бренда, а также отца четверых детей. Он не любит хайп, но создает культовый контент. Потому что работает не с формой, а с сутью.— Антон, у вас очень необычная история: от спорта до сцены, от дискотеки в Минске до свадеб на Амальфи. Что в своей биографии вы считаете отправной точкой? — Все началось с мечты, как бы банально это ни звучало. Я родился в семье спортсменов и артистов — мама была пловчихой, дедушка актером, а тетя — Лолита Милявская. С детства жил в ритме: театр, музыка, спорт, танцы. В итоге остались плавание и театр. Я стал чемпионом не только в СНГ, но и на международных турнирах.Поворотным моментом стало, когда я не прошел отбор на чемпионат мира. Мне было 18, и я понял: либо сдаться, либо рискнуть. Уехал в Москву. Было все: агент по недвижимости, тренер, ночевки в модельном агентстве, продажа пылесосов. А потом случайно стал телеведущим — просто переговорил ведущего в прямом эфире. С этого все и завертелось: меня сразу же пригласили вести ночную программу на «Столице», потом я оказался на World Fashion Channel, свадьбы у дома Софи Лорен, собственное ивент-агентство. В какой-то момент я даже не верил, что могу сидеть на шестом этаже Белого дома и общаться с генералом на свободные темы. Могу курить тонкую сигарету и пить кофе в доме Николая Баскова и болтать с ним о жизни. Но чем ярче была внешняя картинка, тем сильнее внутри росло ощущение, что я не на своем месте. Я хотел не просто говорить — а создавать. Так я и пришел в маркетинг.— Антон, сегодня вы ассоциируетесь с медиа, YouTube, подкастами. Но на самом деле главное для вас — это маркетинг. Как вы в него пришли?— Это был естественный переход. Я вел мероприятия, был телеведущим, но в какой-то момент просто выгорел. И тогда только начинала набирать обороты визуальная соцсеть. У меня хороший вкус, насмотренность, я понимаю, что такое «картинка», знаю, как говорить с аудиторией. И у меня есть сильная сторона — я чувствую людей. Не просто как психолог, а как продюсер. Я начал делать личные страницы, стратегии, упаковывать девушек из медиа, звезд «Холостяка», блогеров, медийных экспертов.— А в какой момент вы поняли, что умеете развивать личный бренд?— Когда увидел, как из обычной девочки получается блогер с миллионами охватов и подписчиков. Я тогда понял: у меня системный подход. Я не просто делаю фотки и сторис, а строю личность как бренд. Стратегия, визуал, позиционирование, язык общения с аудиторией, медиаповоды, тонкая работа с дефицитом внимания. Я создал более 200 медийных и экспертных личностей. Это реальные кейсы, живые люди, которые стали зарабатывать, продавать, становиться узнаваемыми.— А как вы начали заниматься подкастами?— Весь 2022 год я просто смотрел подкасты. На YouTube тогда особо не на что было смотреть, а любимые travel-шоу закрылись. Начал залипать на подкасты, и этот формат пробудил во мне профессиональный интерес. Я долгие годы работал на ТВ и радио, но почему-то раньше даже не приходила мысль самому начать снимать подкасты.Когда стал серьезно думать о личном развитии, мне пришла идея:«А может, запустить подкаст с… отцами?» Но, к счастью, друзья вовремя отговорили от слишком узкой темы. Я переориентировался на более широкую аудиторию. И понял главное: один из ключевых факторов успеха — просто взять и начать. Нашел первого гостя — актера Дениса Шведова. С этого все и началось.Сегодня на моем YouTube-канале почти 100 000 подписчиков, 40 подкастов. У меня в гостях уже побывали: хоккеист и тренер Вячеслав Фетисов, легенда спорта Александр Карелин, коуч и психолог Константин Саркисян, журналист, критик и шоумен Отар Кушанашвили, певец Алексей Чумаков, гипнотерапевт и семейный консультант Макс Бартон и многие другие.— Почему, на ваш взгляд, 95% подкастов закрываются, а ваш проект стремительно растет. В чем секрет?— Потому что люди искренне верят: купил микрофон, включил камеру – и ты уже подкастер. Но это как думать, что купив кисть, станешь Репиным. Они копируют форматы, а не создают эмоции. Задают шаблонные вопросы, не слушают гостя. Подкаст – не интервью, а исповедь. И сегодня я со своими подкастами уже обгоняю многих коллег.— Какой главный тренд в подкастах прямо сейчас?— Эмпатия. Люди устали от глянца. Хотят видеть искренность популярных людей, их обычные человеческие эмоции, переживания, страхи. К примеру, мой эпизод с Денисом Шведовым набрал 500 тыс. просмотров, потому что мы говорили не о кино, а о страхе смерти (он пережил аварию на мотоцикле).— Поделитесь своими планами.— Я продолжаю делать то, что люблю: развивать личные бренды, продюсировать экспертов, работать с селебрити, снимать подкасты. Но сейчас появилось еще одно большое желание — запустить Городское шоу. Это будет яркий проект в американском стиле, рабочее название — «Шоу мнений». Представьте себе: лимузин, перебранный под ностальгическую эстетику из «Один дома», за рулем афроамериканец, а в салоне — люди с непопулярными взглядами. Мы будем их подсаживать, разговаривать, спорить, смеяться и слушать. Людям нужны новые герои — честные, живые, свои. Я верю, что смогу сделать это шоу интересным. Сейчас ищу партнеров и спонсоров, чтобы запустить проект. Все на самом деле просто: если хочешь, чтобы что-то появилось — просто начни делать.Тот самый Штейн | Философский блог