Добавить новость
Sponsored

Октябрь 2012
Ноябрь 2012
Декабрь 2012
Январь 2013
Февраль 2013
Март 2013
Апрель 2013
Май 2013
Июнь 2013
Июль 2013
Август 2013
Сентябрь 2013
Октябрь 2013
Ноябрь 2013
Декабрь 2013
Январь 2014
Февраль 2014
Март 2014
Апрель 2014
Май 2014
Июнь 2014
Июль 2014
Август 2014
Сентябрь 2014
Октябрь 2014
Ноябрь 2014
Декабрь 2014Январь 2015Февраль 2015Март 2015Апрель 2015Май 2015Июнь 2015Июль 2015
Август 2015
Сентябрь 2015
Октябрь 2015
Ноябрь 2015
Декабрь 2015
Январь 2016
Февраль 2016Март 2016Апрель 2016Май 2016Июнь 2016Июль 2016Август 2016
Сентябрь 2016
Октябрь 2016Ноябрь 2016Декабрь 2016Январь 2017Февраль 2017
Март 2017
Апрель 2017
Май 2017
Июнь 2017
Июль 2017
Август 2017
Сентябрь 2017
Октябрь 2017
Ноябрь 2017
Декабрь 2017
Январь 2018
Февраль 2018
Март 2018
Апрель 2018Май 2018
Июнь 2018
Июль 2018
Август 2018
Сентябрь 2018
Октябрь 2018
Ноябрь 2018
Декабрь 2018
Январь 2019
Февраль 2019
Март 2019
Апрель 2019
Май 2019
Июнь 2019
Июль 2019Август 2019Сентябрь 2019Октябрь 2019Ноябрь 2019Декабрь 2019Январь 2020Февраль 2020Март 2020Апрель 2020
123
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Жизнь |

Как достичь своей цели (Часть четвертая)

Как достичь своей цели (Часть четвертая)

В прошлых статьях мы достаточно подробно разобрали, как осуществлять планирование. Может даже показаться, что этих действий достаточно и больше ничего не нужно

Однако есть еще две составляющих, которые, если их упустить, сведут все на нет.

Вот мы и добрались до последних пунктов Административной шкалы, разработанной Л. Роном Хаббардом. Если у вас остались вопросы по предыдущим пунктам этого важного инструмента, обязательно разберитесь с ними.

Итак, вы разработали план, написали для него программы и проекты, раздали приказы и добились, чтобы сотрудники начали писать планы на день и выполнять их. При этом у вас все согласовано между собой. Т.е. когда компания работает над увеличением дохода, бухгалтер не дает тратить деньги на закупку новой, более престижной, мебели или шикарного автомобиля для представительских поездок.

Вроде бы все понятно, зачем тогда городить огород и добавлять еще какие-то два последних элемента административной шкалы? На самом деле они нужны для большего понимания — а что же у компании должно получиться на выходе такого ценного, что клиенты приобретут это с удовольствием, и как объективно отслеживать эффективность каждого сотрудника компании. Начнем с последнего, и здесь следует использовать статистики.

Статистика

Каждый сотрудник на своем рабочем месте должен иметь свою статистику. Под статистикой мы понимаем количество чего-либо произведенного по сравнению с количеством того же самого, что было произведено за более ранний период времени. Это позволяет вам увидеть, развивается что-то или нет.

Например, продавец в палатке с пирожками продал за день все 200 пирожков. А вчера он продал 50 пирожков за день. Очевидно, что его статистика, как продавца, будет расти. Если же он на прошлой неделе сделал выручку 500 000 рублей, а на этой только 100 000 рублей, то дела нашей пирожковой плохи. Кстати, статистика ценна не только на работе. С помощью нее каждый может определить свое благосостояние в любой области жизни, а также состояние окружения — какой дорогой мы идем.

Например, машина стоимостью миллион рублей — это хорошая машина или плохая? Для человека, который ездит на старой советской машине стоимостью 20 000 рублей, это потрясающая машина! И наверняка, он сильно обрадуется пересев в нее. Но вот если вы скажете Абрамовичу, что завтра он будет ездить на машине стоимостью миллион рублей, думаю, он будет не в восторге.

Или, ваш ребенок стал больше заботиться о вас, приходить домой вовремя, готовить для вас вкусную еду. Это — растущая статистика.
А если он вдруг загулял — это падающая статистика, и нужно принимать меры. Главное, чтобы они были правильными, и стоит в первую очередь посмотреть, а что вы сделали, что он вдруг стал себя так вести.

Но вернемся к рабочим будням. И совет вам — определяйте для каждого поста в вашей компании статистику, чтобы измерить уровень производства сотрудника, работающего на посту — хорошо или плохо он работает, больше или меньше. Организация, отдел, или проект развиваются или терпят крах?

Это покажет статистика. Но что вы будете ей измерять?

Ценный конечный продукт

Ценный конечный продукт (ЦКП), это термин из той же самой административной технологии Рона Хаббарда. «По определению, ценный конечный продукт- это то, что можно передать другим людям и получить взамен поддержку. Поддержка — это обычно пища, одежда, жилье, деньги, терпимость и сотрудничество (доброжелательное отношение). Легко понять, что такое ценный конечный продукт, если рассмотреть деятельность отдельного человека. Он создает продукт или продукты, которые, попадая в отдел, отделение, организацию, компанию, сообщество, государство, нацию или на планету, приносят ему в обмен оплату и доброжелательное отношение или, по крайней мере, доброжелательное отношение, которое гарантировало бы, что его не покинут и он не погибнет.

Ценный конечный продукт (ЦКП) является ценным, потому что его потенциально или фактически можно обменять на что-либо.
Ключевые слова здесь — МОЖНО ОБМЕНЯТЬ. Это означает обменять на что-то, что принадлежит другим людям».

Давайте рассмотрим это поподробнее. Например, рассмотрим ЦКП пекаря. Тут довольно просто — его продукт это выпеченный вкусный хлеб. Заметьте, что если хлеб будет невкусным, то он уже не сможет передать его другим людям. Или если он не выпечет хлеб, а просто замесит и разложит по формочкам тесто, то это он тоже не сможет передать это другим людям (по крайней мере, как хлеб), т.к. это не будет завершенным продуктом.

Или возьмем автомобильный завод. Если они производят автомобиль, который безопасен, удобен и обладает ожидаемыми достоинствами за те деньги, которых он стоит, он будет пользоваться успехом. Почему? Потому что его будут покупать и покупать. Эти автомобили можно обменять на деньги, плюс доверие к заводу-производителю.

Если же автозавод выпускает автомобиль за те же деньги, но после покупки его надо «доводить до ума» самому или сдавать на сервис, то это уже нельзя назвать ценным конечным продуктом. Потому что он: а) не закончен — иначе его не надо было бы доделывать, и б) не настолько ценен как те деньги, которые за него требуют.

Интересно, что у КАЖДОГО сотрудника есть свой ЦКП. Поскольку каждый сотрудник выполняет функции какого-то поста, и производит что-то ценное как для своих коллег, так и для клиентов. Например, бухгалтер, делая свою работу правильно, обеспечивает уменьшение налогов для своей компании и увеличение заработной платы сотрудников. Это ценно, и это можно измерить. За это бухгалтер может получить больше зарплаты и уважение коллег.

А продавец, продав клиенту качественный товар, получит свои комиссионные, и конечно, принесет компании хороший доход, в результате чего все сотрудники получат зарплату и можно будет заплатить за аренду и т.д. Хорошие продавцы всегда ценятся и коллегами и руководителями, и клиентами, которые не преминут рассказать своим знакомым об этой компании, как заслуживающей доверия.

Правильное понимание ЦКП и составление статистик на его основе позволяет лучше контролировать компанию, проект или деятельность, а отсутствие этого понимания приводит к проблемам.

Заключение

В итоге, у нас с вами получилось довольно много материала для работы. Чтобы полностью составить и согласовать все пункты этой административной шкалы, требуется потратить некоторое время. И чем глобальнее цель, тем больше времени надо будет затратить.

Это может показаться лишней или утомительной писаниной, которая тормозит действие, но на самом деле административная шкала помогает сэкономить не только время, но и деньги, и ваши усилия. Помните басню про лебедь рак и щуку? У них было много действий, но они так ни к чему и не пришли.

В мире не существует нехватки хороших идей и достойных целей, проблема лишь в технологии того, как эти цели достигать. Применив все описанное в этой серии статей, вы создадите для себя точный маршрут достижения вашей цели, и вам останется просто пройти по этому маршруту.

Ну что, в путь?

Артем Кузнецов

Читайте также

Жизнь |

Загадочная средневековая эпидемия, унесшая тысячи жизней

VIP |

Причина для волнения: Александр Серов не может узнать результаты анализов на коронавирус

Жизнь |

Этот пёс и себя спас и однополчан своих выручил


Реальные статьи от реальных "живых" источников информации 24 часа в сутки с мгновенной публикацией сейчас — только на Лайф24.про и Ньюс-Лайф.про.



Разместить свою новость локально в любом городе по любой тематике (и даже, на любом языке мира) можно ежесекундно с мгновенной публикацией и самостоятельно — здесь.