Добавить новость

Октябрь 2012
Ноябрь 2012
Декабрь 2012
Январь 2013
Февраль 2013
Март 2013
Апрель 2013
Май 2013
Июнь 2013
Июль 2013
Август 2013
Сентябрь 2013
Октябрь 2013
Ноябрь 2013
Декабрь 2013
Январь 2014
Февраль 2014
Март 2014
Апрель 2014
Май 2014
Июнь 2014
Июль 2014
Август 2014
Сентябрь 2014
Октябрь 2014
Ноябрь 2014
Декабрь 2014Январь 2015Февраль 2015Март 2015Апрель 2015Май 2015Июнь 2015Июль 2015
Август 2015
Сентябрь 2015
Октябрь 2015
Ноябрь 2015
Декабрь 2015
Январь 2016
Февраль 2016Март 2016Апрель 2016Май 2016Июнь 2016Июль 2016Август 2016
Сентябрь 2016
Октябрь 2016Ноябрь 2016Декабрь 2016Январь 2017Февраль 2017
Март 2017
Апрель 2017
Май 2017
Июнь 2017
Июль 2017
Август 2017
Сентябрь 2017
Октябрь 2017
Ноябрь 2017
Декабрь 2017
Январь 2018
Февраль 2018
Март 2018
Апрель 2018Май 2018
Июнь 2018
Июль 2018
Август 2018
Сентябрь 2018
Октябрь 2018
Ноябрь 2018
Декабрь 2018
Январь 2019
Февраль 2019
Март 2019
Апрель 2019
Май 2019
Июнь 2019
Июль 2019Август 2019Сентябрь 2019Октябрь 2019Ноябрь 2019Декабрь 2019Январь 2020Февраль 2020Март 2020Апрель 2020Май 2020Июнь 2020Июль 2020Август 2020Сентябрь 2020Октябрь 2020Ноябрь 2020Декабрь 2020Январь 2021Февраль 2021Март 2021Апрель 2021Май 2021Июнь 2021
123456789101112131415161718
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Жизнь |

Влияние без манипуляций или как устранить главный барьер в переговорах

Влияние без манипуляций или как устранить главный барьер в переговорах

Из всех трудностей и барьеров, возникающих во время «длинных» продаж и переговоров, есть только ОДНА трудность, по-настоящему серьезная...

Столкновение именно с этим барьером вызывает расстройство продавца, влияет на его уверенность и способность довести переговоры до сделки. Этот барьер — непонимание, надо ли делать презентацию этому клиенту и, если надо, то в какой точно момент переходить к презентации, чтобы она привела к продаже.

Еще одна сложность для переговорщика, это непонимание, что стоит говорить во время презентации, а что будет пустой тратой времени. Спроси любого продавца, как следует общаться, он правильно ответит, что надо сначала задавать вопросы, интересоваться клиентом; продавец также знает, что важным моментом является проведение презентаций; он имеет определенное представление или владеет некоторыми техниками, как справляться с возражениями.

К сожалению, все это будет разрозненными кусочками паззла, который невозможно сложить в целостную картинку, если не знать точную последовательность и взаимосвязь этих частей и если не понимать, что на самом деле мотивирует любого человека к покупке.

Существует стратегия ведения переговоров в стиле айкидо, состоящая из 10 точных взаимосвязанных шагов, которая всегда приводит к точным прогнозам результатов сделки и успеху в случае, если человек действительно является потенциальным клиентом.

В ее основе лежит, так называемый закон осознания, открытый философом и гуманистом Л. Роном Хаббардом в виде Шкалы характеристик осознания. Если говорить просто, то человек готов к получению помощи и принятию решения не тогда, когда осознает существование проблемы, а тогда, когда остро осознает ее разрушительное влияние на себя и свою жизнь. И настоящий мастер айкидо в переговорах умеет использовать эту шкалу, чтобы поднять человека до такого уровня осознания, когда клиент САМ ЖЕЛАЕТ получить эффективное решение для разрушающей его жизнь проблемы. Вот тогда продавцу остается только сделать элегантную, не перегруженную лишними деталями презентацию, после которой не будет необходимости улаживать возражения и убеждать клиента заключить сделку.



Читайте также

VIP |

Родившая третьего ребенка Джанабаева снялась кормящей грудью

VIP |

«Не смей меня снимать!»: рикрывающая грудь Пугачева убежала от камеры

VIP |

Ирина Шейк провела время с бывшим возлюбленным Брэдли Купером на фоне слухов о романе с Канье Уэстом





Реальные статьи от реальных "живых" источников информации 24 часа в сутки с мгновенной публикацией сейчас — только на Лайф24.про и Ньюс-Лайф.про.



Разместить свою новость локально в любом городе по любой тематике (и даже, на любом языке мира) можно ежесекундно с мгновенной публикацией и самостоятельно — здесь.