Как быстро и выгодно продать загородный дом

Загородная недвижимость в последние два-три года пользуется высокой популярностью, а цены на частные дома выросли в полтора раза. Однако продать частный дом порой гораздо сложнее, чем городскую квартиру.

Потенциальный покупатель загородной недвижимости в первую очередь обращает внимание на наличие в доме необходимых инженерных коммуникаций: электроэнергия, вода, канализация, газ. Если дом не достроен, но выставлен на продажу, — на возможность их подключения.

Важно также качество и состояние инженерных сетей. К примеру, в некоторых домах, расположенных на территории СНТ, мощность электроэнергии ограничена до 4-5 кВт, а этого недостаточно для полноценного функционирования жилого дома. Оптимальная мощность подключения к электросети составляет 15 кВт.

Наличие собственной артезианской скважины или колодца с питьевой водой будет существенным плюсом. В качестве канализации в приоритете современный септик или биостанция очистки сточных вод.

Дом, оборудованный собственной системой отопления с газовым или твёрдотопливным котлом, будет более привлекателен для покупателя, чем «тёплые» полы и электрические конвекторы в качестве отопительных приборов.

При оценке стоимости дома необходимо учитывать категорию разрешённого пользования земельного участка. Так, капитальный дом на землях СНТ будет стоить существенно дешевле коттеджа на участке ИЖС.

Стоит обратить внимание и на такие факторы, как состояние дорог и подъездных путей, наличие вблизи дома необходимой инфраструктуры: магазины, лечебные учреждения, школа, детский сад. На стоимость дома также может влиять и его место расположения: красивый вид на природные достопримечательности, наличие вблизи участка водоёма, леса.

Первый шаг при подготовке загородного дома к продаже — сбор и оформление документации на строение и участок. У продавца на руках должны быть подлинники следующих документов:

• свидетельство о праве собственности на земельный участок и дом — первичная выписка из ЕГРН (в ней указан документ, на основании которого получены права собственности), при отсутствии первичной выписки необходимо через Госуслуги получить выписку «О содержании правоустанавливающих документов»;
• документ, на основании которого возникло право собственности на земельный участок и дом: договор купли-продажи, договор дарения, брачный договор, разрешение на строительство дома, свидетельство о праве на наследство;
• технический паспорт дома с поэтажной планировкой (можно заказать в БТИ);
• выписка из домовой книги о прописанных в доме жильцах (на момент продажи все жильцы должны быть выписаны).

Дом необходимо подготовить к продаже.

Необязательно делать полный косметический ремонт, но подклеить отошедший угол обоев или прибить шатающийся плинтус всё же надо. Кроме того, стоит провести генеральную уборку во всех помещениях и выбросить лишний хлам. Проверьте технические помещения: кладовые, чердак, подвал.

Не забывайте про земельный участок. Здесь также стоит навести порядок: участок, заросший сорной травой, бурьяном и диким кустарником, не выглядит привлекательным. Подстригите газон, проведите обрезку плодовых деревьев и кустарников. Если на участке есть ветхие постройки, их лучше снести.

Проверьте исправность всех инженерных коммуникаций. Это особенно важно, если вы не проживаете в доме постоянно. При наличии септика обязательно обслужите его, чтобы не было неприятного запаха, и при необходимости выкачайте с помощью ассенизационной машины.

По опыту риэлторов на качественную предпродажную подготовку дома может уйти до 30 000 — 50 000 руб., но эти затраты окупаются уже на этапе размещения рекламы: потенциальный покупатель вряд ли обратит внимание на неряшливый дом и заросший участок.

При фотографировании дома и участка обратите внимание на качество изображений:

• главной стоит выставить красивую фотографию фасада дома с небольшой панорамой участка на заднем плане;
• фотографирование участка и дома лучше производить в яркую солнечную погоду;
• фотографии участка должны совпадать с сезоном продажи дома: летом — летние, зимой — зимние, если дом продаётся долго, меняйте фото;
• стоит сфотографировать все объекты на участке, указанные в объявлении о продаже: хозпостройки, баня, гараж;
• при фотографировании помещений дома обратите внимание на ровный горизонт: стены, пол и потолок не должны быть «завалены» на бок;
• фото помещений должны быть светлыми, лучше фотографировать от окон, в тёмных помещениях на время съёмки установите дополнительную подсветку;
• на фотографиях не должно быть людей и животных;
• обязательно отсканируйте поэтажный план дома.

В объявлении о продаже укажите конструктивные особенности дома: фундамент, материал стен и перекрытий, качество кровли и т.д. Опишите наличие и состояние инженерных коммуникаций, качество подъездных путей. Расскажите кратко о наличии внешней инфраструктуры, природных особенностях участка. Не стоит очень подробно описывать состояние дома и участка, вы можете рассказать это при личной встрече с покупателем.

Если хотите быстро продать свой загородный дом, размышляйте как покупатель.

Не каждый оценит ваш ландшафтный дизайн, стильную отделку фасада или качество стройматериалов, использованных при строительстве. Среднестатистический покупатель вторичной загородной недвижимости — семья с одним-двумя детьми и доходом чуть выше среднего. А поэтому при определении стоимости дома стоит учитывать не только его конструктивные особенности, но и рыночные цены на недвижимость в вашем регионе.