Маркетплейсам запретят скидки

Минпромторг намерен лишить маркетплейсы права диктовать цены, сообщили источники со ссылкой на законопроект ведомства. А определять стоимость товаров будут исключительно продавцы. Реформа должна пройти поэтапно: сначала онлайн-площадки должны будут согласовывать с партнёрами любые скидки, а затем маркетплейсам и вовсе запретят вмешиваться в ценообразование. Как данная инициатива повлияет на расходы россиян, «МК» рассказали эксперты.Любопытный поворот наметился в цифровом бизнесе. Судя по инициативе Минпромторга, государство готовится ограничить всевластие гигантов онлайн-торговли. Согласно предложению ведомства, определять стоимость товаров должны исключительно сами продавцы, а не платформы-посредники. Реформа будет состоять из двух этапов. На первом из них маркетплейсы обязаны будут согласовывать с продавцами любые скидки, финансируемые за счёт площадки. При этом отказ продавца от акции не должен становиться поводом для ухудшения условий сотрудничества с ним. На втором этапе наступит уже полный запрет на участие платформ в формировании цен. Фактически речь идет о разделении зон ответственности: онлайн-площадка будет обеспечивать инфраструктуру, а продавец решать, по какой цене продавать товар.О том, что власти внимательно следят за развитием рынка онлайн-торговли, было известно давно. В середине февраля премьер-министр Михаил Мишустин во время стратегической сессии по вопросам регулирования платформенной экономики сообщил, что оборот электронной торговли в России вырос почти в шесть раз за последние несколько лет. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) общий объём электронной коммерции в России в 2025 году составил 11,5 трлн рублей, прибавив за год 28%. По сумме онлайн-продаж на первом месте среди всех категорий находятся продукты питания: на доставку их из магазинов, а также передачу клиентам готовой еды по итогам 2025 года приходится 18,8% в структуре рынка интернет-торговли. В топ-5 по объёмам продаж также вошли: товары для дома и мебель (15,6%), одежда и обувь (13,6%), электроника и бытовая техника (13%), автозапчасти и автоаксессуары (6,9%).Как отметили в Минпромторге, его инициатива направлена на развитие офлайн-сегмента, особенно малого и среднего бизнеса в регионах. Ведомство подчёркивает, что продовольственную безопасность в России обеспечивают именно местные производители.По словам юриста по гражданским делам Аллы Георгиевой, предложенная Минпромторгом концепция новой национальной модели торговли представляет собой стратегическую попытку государства ограничить доминирование маркетплейсов и сбалансировать интересы участников рынка. С юридической точки зрения эта инициатива направлена на восстановление фундаментального принципа свободы договора, закрепленного в статье 421 Гражданского кодекса РФ, согласно которому собственник товара вправе самостоятельно определять его стоимость. «В современных условиях мы наблюдаем так называемую «диктатуру платформ», когда маркетплейсы, используя свою рыночную власть, фактически лишают продавцов этого права через механизмы принудительных скидок и скрытых санкций за отказ от участия в акциях, таких как пессимизация в поисковой выдаче или повышение комиссий», — пояснила Георгиева. Несмотря на то что ограничение маркетинговых стратегий платформ может показаться радикальным, для малого и среднего бизнеса это справедливая мера защиты маржинальности и способ предотвращения тотальной монополизации ритейла. В то же время идея уравнивания правил игры для онлайн- и офлайн-розницы остается крайне дискуссионной, отметила юрист.«Полное уравнивание онлайн и офлайн-розницы выглядит спорно, так как это разные модели бизнеса, — продолжает разговор аналитик Freedom Finance Global Владимир Чернов. — У маркетплейсов ниже расходы на торговые площади, но выше затраты на логистику, IT и субсидирование спроса. Они фактически инвестируют в цену через скидки, поэтому речь идет не о «несправедливой конкуренции», а о разной экономике бизнеса». Административное выравнивание может снизить эффективность e-commerce и замедлить его рост. Формально Минпромторг защищает продавцов, но на практике это защита «от давления», а не создание новых возможностей. Конкурировать по цене им станет сложнее без поддержки площадок, предупреждает аналитик.Реализация этой инициативы может плохо отразиться и на кошельке граждан. «С высокой вероятностью скидок станет меньше, — прогнозирует Чернов. — Сейчас до 30–50% акций субсидируются самими маркетплейсами. При ограничении этого механизма глубина скидок снизится». Это грозит привести к росту цен на 3–7% в ряде категорий уже в первый год. При этом долгосрочный эффект смешанный. С одной стороны, рынок станет более устойчивым за счет сохранения продавцов. С другой — снизится ценовая конкуренция и темпы роста электронной коммерции могут упасть ниже 15% в год, подытожил аналитик.