Дефицит как возможность

В Центральной Азии все заметнее структурный дефицит электроэнергии. Модернизация инфраструктуры годами откладывалась, инвестиции были фрагментарными, а ввод новых мощностей отставал от роста спроса. О том, какие возможности это открывает для российского бизнеса, рассказывает основатель инвестфонда Central Asia Capital Антон СобинТолько в Киргизии дефицит электроэнергии в 2025 году составил 3,9 млрд кВт⋅ч. Демографические особенности региона лишь усиливают проблему. Более половины населения Центральной Азии — это люди моложе 30 лет. Такая демографическая структура является мощным драйвером роста потребления. Молодежь ускоряет урбанизацию, формирует спрос на жилье и инфраструктуру, стимулирует развитие малого бизнеса и промышленности. Это означает системное увеличение базовой нагрузки. Речь идет уже не просто о покрытии текущего спроса, а о необходимости сформировать резервный запас мощности на уровне хотя бы 3–5% для устойчивой работы энергосистем.В этих условиях усиливается роль внешних партнеров, в том числе и России. В первом полугодии 2025 года больше половины российского экспорта электроэнергии пришлось на Центральную Азию. Кроме того, Москва реализует в регионе ряд инфраструктурных и энергетических проектов. Например, в 2024 году «Газпром» подписал контракт на 15 лет на транзит российского газа потребителям в Узбекистане и Киргизии через Казахстан. Поставляемое топливо планируется использовать в том числе для нужд электроэнергетики — прежде всего для перевода региональных ТЭЦ с угля на природный газ. Этим сейчас занимаются в Бишкеке — уже достигнута договоренность о газификации основной ТЭЦ.Россия активно участвует и в реализации проектов малой гидроэнергетики в Киргизии. В 2024 году госкорпорация «Росатом» подписала с властями республики соглашение о строительстве каскада малых ГЭС общей мощностью до 400 МВт.Место на рынкеНо конкуренция за энергетический рынок региона растет. Китайские компании продвигают в регионе крупные проекты солнечной генерации. Например, корпорация Datang строит в Казахстане солнечную электростанцию (СЭС) мощностью 1 ГВт. В свою очередь, Cecep Solar Energy возводит СЭС мощностью 600 МВт в Киргизии.Кроме того, в регионе присутствует турецкий капитал. В августе 2025 года Анкара и Бишкек договорились о строительстве Казарманской и Кокомеренской гидроэлектростанций общей мощностью 2217 МВт. Объем инвестиций в проект составит $10 млрд.При этом усиление конкуренции со стороны Китая и Турции не означает закрытия рынка для других игроков. Крупные международные компании, как правило, концентрируются на капиталоемких проектах генерации, реализуемых в формате межгосударственных соглашений. В то же время значительная часть рынка остается менее насыщенной — например, решения в области энергоэффективности, модернизации распределительных сетей, цифровизации учета и сервисного обслуживания оборудования, консалтинга. Здесь и формируется окно возможностей для российского малого и среднего бизнеса.Однако следует помнить, что взаимодействие с партнерами из Центральной Азии требует уважения и соблюдения культурных и этических норм. До начала серьезных переговоров может потребоваться некоторое время на установление неформальных контактов и выстраивание доверительных отношений.Заходить на рынок следует через конкретные проекты. Местные власти должны видеть заинтересованность в развитии региона, а не только в прибыли. Лучшая стратегия — быть надежным технологическим партнером: открыть стажировки, вложиться в обучение. И всегда держать план Б: политическая погода в регионе меняется быстро. Не стоит также пренебрегать проверкой партнеров перед началом процесса — необходимое условие для минимизации рисков.Потери энергииОдна из наиболее острых проблем энергетики Центральной Азии — это потери на распределительных сетях. По оценкам ООН, средние потери при передаче и распределении электроэнергии в регионе достигают 12,8%, тогда как норма — от 4% до 6%. Например, в Узбекистане потери в сетях в 2025 году оценивались в 14%.Страны региона вкладываются в модернизацию изношенной инфраструктуры. Сейчас в регионе реализуют проект по восстановлению энергокольца — объединенной энергосистемы, действовавшей еще в советский период. Казахстан, Узбекистан, Киргизия и Таджикистан синхронизируют работу национальных энергосистем, повышают управляемость трансграничных перетоков и снижают потери при передаче электроэнергии. Присоединение России и ее «Системного оператора» усиливает проект технологически и финансово.Энергокомпании региона уже объявляют закупки на модернизацию трансформаторных подстанций, замену высоковольтного оборудования, внедрение современных систем релейной защиты и автоматического управления. Одновременно растет спрос на интеллектуальные системы учета — например, в 2025 году киргизское Минэнерго объявило тендер на поставку партии «умных» счетчиков, что отражает общий тренд на цифровизацию распределительных сетей.Для бизнеса это формирует понятный и емкий рынок. Российские производители трансформаторов, высоковольтной коммутационной аппаратуры, систем релейной защиты и автоматизированных систем коммерческого учета электроэнергии (АСКУЭ) могут входить в проекты через механизмы государственных и квазигосударственных закупок либо в качестве субподрядчиков в рамках более крупных межгосударственных программ.Россия является заметным экспортером электротехнической продукции. Только по категории «электрические трансформаторы» объем экспорта в 2024 году оценивался примерно в $96 млн, при этом значительная часть поставок шла в страны Центральной Азии.Долгосрочное обслуживаниеНе менее важны строительство новых мощностей, сервисное обслуживание и цифровизация существующих ТЭС и ГЭС — на фоне дефицита генерации регион ищет способы «выжать» максимум из уже работающих блоков. Это напрямую усиливает спрос на сервисные услуги: планово-предупредительные и капитальные ремонты, модернизацию турбин, внедрение обновленных систем управления на ТЭС и ГЭС. Одновременно растет запрос на программно-аппаратные комплексы — SCADA-системы нового поколения, платформы предиктивной аналитики и цифровые двойники станций, которые позволяют перейти от реактивного ремонта к управлению на основе данных.Именно цифровые сервисы становятся основой для трансфера российских технологий в регион. Для бизнеса эта ниша привлекательна не только масштабом, но и своей повторяемостью. В отличие от разовых EPC-контрактов на строительство крупной генерации сервис и цифровизация предполагают длительные отношения с заказчиком: регулярные обновления ПО, техническую поддержку, адаптацию к новым регуляторным требованиям, развитие функционала цифровых двойников и аналитических модулей.Децентрализация как решениеЕще одна перспективная ниша в Центральной Азии — распределенная энергетика. В регионе очень много удаленных от центральных сетей населенных пунктов и промышленных объектов — это и горнодобывающие предприятия, и нефтегазовая инфраструктура. Есть целые поселки, где подводить мощные ЛЭП экономически невыгодно или технически сложно. Автономные и гибридные энергетические комплексы становятся для местных властей и бизнеса реальной альтернативой многолетнему ожиданию «большой» инфраструктуры.На этом фоне растет интерес к малым энергетическим комплексам, которые сочетают сразу несколько источников и позволяют гибко управлять локальным балансом мощности. И здесь российские компании могут предложить модульные решения, объединяющие дизель‑генераторы, солнечные панели и системы накопления энергии (ESS), дополняя их микросетями, интеллектуальными контроллерами, системами прогнозирования нагрузки и удаленного мониторинга. Такая архитектура позволяет, с одной стороны, снизить топливные затраты и зависимость от регулярных поставок дизеля, а с другой — обеспечить приемлемую надежность электроснабжения для потребителей.Ключевое преимущество этой ниши — четкое техническое задание от заказчиков. Это делает рынок предсказуемым: инженерные компании понимают, под какой бюджет и срок окупаемости нужно спроектировать решение, а малые предприятия могут входить в проекты в формате субподрядов — поставляя отдельные модули или занимаясь монтажом и сервисом. В итоге распределенная энергетика превращается для российских компаний в устойчивую связку «проектирование — поставка — сервис», где особенно комфортно чувствуют себя именно специализированный малый и средний бизнес.Локализация как стратегия входаВ странах Центральной Азии усиливается тренд на локализацию, в том числе в электротехническом секторе. Государства стимулируют создание производств с высокой добавленной стоимостью и расширение внутренней кооперации. Например, в Узбекистане объем выпуска электротехнической продукции в 2024 году превысил $1,6 млрд, продемонстрировав рост в 18% год к году, а доля локализованных компонентов в 2025 году приблизилась к 60%.Российский бизнес мог бы принять участие и в этом процессе. Экономическая логика здесь очевидна: размещение сборочных производств в регионе упрощает логистику, снижает расходы и сроки сертификации продукции. Российские комплектующие могут поставляться в рамках общего таможенного режима со странами ЕАЭС, а финальная сборка на месте позволяет оптимизировать пошлины и соответствовать местным требованиям по локализации.Оптимальным форматом становится модель «технологии + локальная сборка»: российские компании поставляют ключевые технологии, оборудование, автоматизированные решения и отдельные узлы, а местные партнеры обеспечивают сборку, адаптацию под национальные стандарты и работу с заказчиком.Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора