В Турции призвали отели не давать российским туристам скидки

Ключевой туристический фонд в Аланье публично осудил практику глубоких скидок для российских туристов, назвав ее угрозой для бренда всего курорта. Готовиться ли тем, кто планирует отдых в Турции на 2026 год, к новым ценовым реалиям или в нынешних условиях на россиян лучше «бочку не катить»?

Заявление Альпера Дженчелли, члена правления Фонда развития туризма Аланьи (ALTAV), прозвучало не как частное мнение, а как манифест в адрес всей индустрии (источник). Он обрисовал хрупкую картину предстоящего сезона: европейцы едут меньше из-за политических и страховых рисков - напомним, Турпром писал: немецкие бронирования обвалились до 50%. А россияне, хоть и возвращаются, остаются предельно чувствительными к цене. На этом фоне звучит тезис, который наши читатели из соцсетей уже окрестили «призывом не давать скидки».

«Отказ от долгосрочной ценности бренда ради краткосрочной заполняемости — одна из самых распространённых, но и самых дорогостоящих ошибок в отрасли», - уверяет турецкий эксперт.

По словам Дженчелли, постоянное снижение цен, особенно в сегменте «все включено», — проигрышная стратегия. Она не только съедает прибыль отелей, но и навсегда снижает воспринимаемую ценность Антальи как направления, превращая его в площадку для дешевого массового отдыха. Выход из этой ценовой ловушки, по его мнению, будет крайне болезненным.

Почему отели Антальи боятся дешевых туров из России

Парадокс ситуации в том, что российский турист сегодня для многих турецких отельеров — спасательный круг. Европейский поток, как отмечает эксперт, сократился не из-за кризиса кошелька, а из-за «алгоритмических» причин: политических оценок региона и ужесточения условий страхования. Спрос сместился, и российский рынок оказался под прицелом.

Однако его специфика — высокая ценовая чувствительность — заставляет отели вступать в жестокую войну скидок. Дженчелли привел красноречивые цифры: даже на фоне относительного укрепления рубля сезонные пакеты для россиян формируются в диапазоне от 180 до 500 тысяч рублей. Основная борьба разворачивается в бюджетном сегменте. При этом издержки отелей, от авиатоплива до логистики, только растут, создавая невыносимое давление на рентабельность.

Что будет с ценами на отдых для россиян

Если отели последуют рекомендациям фонда и начнут выстраивать «правильную ценовую стратегию», последствия для российского туриста очевидны. В идеальной картине мира, которые предполагают турки, дешевые, демпинговые предложения «все включено» в низкий сезон будут уходить с рынка. Вместо этого гостиницы, особенно категории 4-5 звезд, будут стараться удерживать цену, предлагая за те же деньги больший комфорт, улучшенное питание или эксклюзивные услуги — то, что на языке маркетологов называется «повышение ценности предложения».

В итоге средний чек на отдых в Аланье и аналогичных турецких курортах должен бы плавной пойти вверх, а разрыв между стоимостью тура в «трешку» и «пятерку» сократиться не в пользу туриста. Но далее мы видим картинку ожидание/реальность, как в известных интернет-мемах. На ближайшие по крайней мере даты те самые пятизвездочные отели как раз и занялись невероятным демпингом - 5* от 60 тыс. руб. на двоих. Реальность сурова и беспощадна - европейцы не едут, российские туристы спасут хоть как-то. Хотя проблемы у наших туристов несомненно есть - региональные чартеры уже снимают из-за дорогого керосина.

Как отмечает главный редактор Турпрома Александр Гордиец, ирония ситуации в ее цикличности. «Каждый раз, когда спрос падает, отельеры начинают кричать о ценности бренда и вреде демпинга. А когда наступает реальность пустующих номеров, первыми же начинают сливать цены, лишь бы заполнить хотя бы на 50%. Бренд, о котором так пекутся, закончит банкротством жадного владельца. Российский турист голосует рублем- но этот урок турецкой индустрии, кажется, приходится повторять каждый сезон».

Если вы остались в Телеграме, то подпишитесь на наш Новостной канал по туризму - https://t.me/tourprom. А если вы перешли в Мах, то мы транслируем туристические новости и туда: https://max.ru/id7743542912_biz.