Франшиза туроператора обогнала Wildberries по темпам роста

Франшиза турагентств федерального туроператора Coral Travel заняла 11-е место в рейтинге самых успешных франшиз с инвестициями до 3 миллионов рублей. Эта позиция выше, чем у франшиз пунктов выдачи заказов маркетплейсов Wildberries и Ozon.

Рейтинг был подготовлен издательским домом «Коммерсантъ» и порталом Franshiza.ru. Он оценивает привлекательность бизнес-предложений для потенциальных инвесторов. Успех туристической франшизы в таком списке говорит о высокой оценке ее бизнес-модели экспертами.

Детали предложения Coral Travel

Компания Coral Travel развивает франчайзинговую сеть с 2006 года. На сегодняшний день она является одной из самых крупных и опытных на российском туристическом рынке.

Минимальный размер инвестиций для открытия собственного турагентства под этим брендом начинается от пятисот тысяч рублей. Эта сумма считается доступной для малого бизнеса.

По данным на первое октября 2025 года, общее количество франчайзинговых точек Coral Travel по всей России достигло семисот пятнадцати. География охватывает практически все регионы страны.

Критерии оценки успешности франшиз

Составители рейтинга использовали комплексный подход. При отборе кандидатов учитывался возраст компании-франчайзера и ее опыт в развитии франчайзинговой сети.

Важными показателями были динамика привлечения новых партнеров за последний год и общая география присутствия. Эти факторы говорят о способности бренда к расширению.

Ключевыми метриками успешности стали количество действующих точек, число подписанных договоров с новыми франчайзи за отчетный период и процент повторного открытия точек действующими партнерами.

Высокий процент повторного открытия считается одним из главных индикаторов. Он показывает, что франчайзи получают прибыль и готовы вкладываться в развитие своего дела дальше, открывая новые офисы.

Контекст: Wildberries на туристическом рынке

Успех классической франшизы турагентства происходит на фоне активного проникновения на туристический рынок крупных цифровых игроков. Как ранее писал Турпром, осенью прошлого года стало известно о знаковой сделке.

Объединенная компания Wildberries & Russ приобрела одного из крупнейших туроператоров страны — Fun&Sun, которая до 2022 года работала под брендом TUI Россия. Продавцом выступила структура «Севергрупп» Алексея Мордашова.

Сумма сделки, по данным издания «Известия», оценивается примерно в двести миллионов долларов. Это соответствует пятнадцати-шестнадцати миллиардам рублей по курсу на момент переговоров.

При этом, по оценкам некоторых экспертов, общая стоимость бизнеса туроператора с учетом его долговой нагрузки могла достигать пятидесяти-шестидесяти миллиардов рублей. Wildberries рассматривает этот шаг как стратегический вход на рынок путешествий.

Позиции и потенциал Fun&Sun

Компания Fun&Sun является одним из лидеров российского туроператорского рынка. По оценкам ассоциации «Турпомощь», она входит в тройку крупнейших компаний по размерам взносов в фонд персональной ответственности.

Ее агентская сеть насчитывает около двенадцати тысяч партнеров, включая франчайзи. Финансовые показатели демонстрируют рост. По итогам 2024 года выручка юрлица туроператора составила 104,4 миллиарда рублей.

Это на 46,2 процента больше, чем годом ранее. При этом компания вышла из убытка, показав чистую прибыль в 4,9 миллиарда рублей против убытка в 6,6 миллиарда в 2023 году.

Сделка с Wildberries указывает на растущий интерес цифровых гигантов к туристической индустрии. Ранее РВБ уже приобретала активы в смежных сферах, включая аэропорт Магаса в Ингушетии.

Будущее турагентств в мире технологий

Редакция Турпрома считает важным обратиться к глобальным прогнозам о будущем туристических агентств. В мировой индустрии путешествий давно обсуждается вопрос о том, когда и как технологии заменят живых консультантов.

Аналитики сходятся во мнении, что полная замена турагентств искусственным интеллектом и роботами в обозримом будущем маловероятна. Сложные, индивидуальные и эмоционально насыщенные запросы клиентов по-прежнему требуют человеческого участия.

Прогнозируется, что ИИ возьмет на себя рутинные операции: поиск базовых вариантов, сравнение цен, проверку правил въезда, оформление простых типовых поездок. Это высвободит время агентов для более глубокой работы с клиентом.

Наиболее уязвимыми окажутся агентства, работающие только как точки продажи стандартных пакетных туров. Их функционал действительно может быть автоматизирован и перенесен в приложения маркетплейсов или поисковые системы.

Однако агентства, которые предоставляют экспертизу, строят сложные маршруты, предлагают консьерж-сервис и персонализированные решения, сохранят свою ценность. Франшизы, которые делают акцент на обучении агентов и глубине знаний, а не только на бренде, имеют больше шансов на выживание.

Таким образом, высокое место франшизы Coral Travel в бизнес-рейтинге отражает не только текущую рентабельность этого формата, но и веру инвесторов в его устойчивость. Несмотря на появление мощных цифровых конкурентов вроде Wildberries и общую автоматизацию процессов, потребность в квалифицированном человеческом посреднике для организации сложного отдыха остается. Турпром продолжит отслеживать трансформацию рынка и появление новых бизнес-моделей в сфере туризма.

Если вы остались в Телеграме, то подпишитесь на наш Новостной канал по туризму - https://t.me/tourprom. А если вы перешли в Мах, то мы транслируем туристические новости и туда: https://max.ru/id7743542912_biz.