Добавить новость
Январь 2010 Февраль 2010 Март 2010 Апрель 2010 Май 2010
Июнь 2010
Июль 2010 Август 2010
Сентябрь 2010
Октябрь 2010
Ноябрь 2010 Декабрь 2010 Январь 2011 Февраль 2011 Март 2011 Апрель 2011 Май 2011 Июнь 2011 Июль 2011 Август 2011 Сентябрь 2011 Октябрь 2011 Ноябрь 2011 Декабрь 2011 Январь 2012 Февраль 2012 Март 2012 Апрель 2012 Май 2012 Июнь 2012 Июль 2012 Август 2012 Сентябрь 2012 Октябрь 2012 Ноябрь 2012 Декабрь 2012 Январь 2013 Февраль 2013 Март 2013 Апрель 2013 Май 2013 Июнь 2013 Июль 2013 Август 2013 Сентябрь 2013 Октябрь 2013 Ноябрь 2013 Декабрь 2013 Январь 2014 Февраль 2014 Март 2014 Апрель 2014 Май 2014 Июнь 2014 Июль 2014 Август 2014 Сентябрь 2014 Октябрь 2014 Ноябрь 2014 Декабрь 2014 Январь 2015 Февраль 2015 Март 2015 Апрель 2015 Май 2015 Июнь 2015 Июль 2015 Август 2015 Сентябрь 2015 Октябрь 2015 Ноябрь 2015 Декабрь 2015 Январь 2016 Февраль 2016 Март 2016 Апрель 2016 Май 2016 Июнь 2016 Июль 2016 Август 2016 Сентябрь 2016 Октябрь 2016 Ноябрь 2016 Декабрь 2016 Январь 2017 Февраль 2017 Март 2017 Апрель 2017
Май 2017
Июнь 2017
Июль 2017
Август 2017 Сентябрь 2017 Октябрь 2017 Ноябрь 2017 Декабрь 2017 Январь 2018 Февраль 2018 Март 2018 Апрель 2018 Май 2018 Июнь 2018 Июль 2018 Август 2018 Сентябрь 2018 Октябрь 2018 Ноябрь 2018 Декабрь 2018 Январь 2019 Февраль 2019 Март 2019 Апрель 2019 Май 2019 Июнь 2019 Июль 2019 Август 2019 Сентябрь 2019 Октябрь 2019 Ноябрь 2019 Декабрь 2019 Январь 2020 Февраль 2020 Март 2020 Апрель 2020 Май 2020 Июнь 2020 Июль 2020 Август 2020 Сентябрь 2020 Октябрь 2020 Ноябрь 2020 Декабрь 2020 Январь 2021 Февраль 2021 Март 2021 Апрель 2021 Май 2021 Июнь 2021 Июль 2021 Август 2021 Сентябрь 2021 Октябрь 2021 Ноябрь 2021 Декабрь 2021 Январь 2022 Февраль 2022 Март 2022 Апрель 2022 Май 2022 Июнь 2022 Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022 Октябрь 2022 Ноябрь 2022 Декабрь 2022 Январь 2023 Февраль 2023 Март 2023 Апрель 2023 Май 2023 Июнь 2023 Июль 2023 Август 2023 Сентябрь 2023 Октябрь 2023 Ноябрь 2023 Декабрь 2023 Январь 2024 Февраль 2024 Март 2024 Апрель 2024 Май 2024 Июнь 2024
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22
23
24
25
26
27
28
29
30
Здоровье |

Почему мы так часто проверяем лайки, или 10 примеров управления человеческим разумом

Двух иностранцев задержали на северо-западе Москвы за изнасилование женщины

Объявлены итоги XIII конкурса «Вместе в цифровое будущее»

"Это начало". На Западе раскрыли, с чем столкнутся США из-за шага Путина. В Евразии им не место

Проверку детских лагерей дневного пребывания провели в Ленинском округе

А вы относитесь к тому типу людей, которые каждые 10 минут смотрят, что же новенького произошло в социальных сетях, «а вдруг кто-то фоточку лайкнул или выложил новый пост»? Если нет, вам очень повезло! Значит, ваш мозг еще справляется с давлением рынка.

Но что если мы скажем, что соцсети — далеко не единственный «крючок», на который нас постоянно ловят?

Какие еще способы управления массами существуют, кому это нужно и зачем, читайте в нашем материале.

304

Наверняка, вы когда-нибудь слышали теорию о том, что лайки в соцсетях вызывают у их получателя прилив дофамина. Дофамин часто называют «гормоном счастья», так как его выделение приводит к улучшению настроения, повышению мотивации и обострению желаний.

Но на самом деле дофамин не является самим «счастьем», а лишь дает «обещание» сделать вас счастливым.

Фотография: Почему мы так часто проверяем лайки, или 10 примеров управления человеческим разумом №2 - BigPicture.ru

Рассмотрим ситуацию на примере подопытной крысы из исследования Питера Милнера и Джеймса Олдса. Ученые внедрили специальный электрод в ту часть мозга грызуна, которая отвечает за поощрения. Животное при помощи небольшой кнопки могло его стимулировать, таким образом получая удовольствие, как предполагали Милнер и Олдс.

Но со временем крыса перестала есть и пить, а лишь бесконечно жала на рычаг стимуляции электрода.

Позже аналогичный эксперимент провели с участием людей. Им точно так же внедрили электроды и выдали кнопки для стимуляции. Некоторые подопытные нажимали на рычаг до 40 раз за одну минуту! Но все они признались, что ни разу за время эксперимента не испытали настоящего удовольствия, а лишь страх, что ток отключат, предвкушение чего-то приятного и разочарование.

Фотография: Почему мы так часто проверяем лайки, или 10 примеров управления человеческим разумом №3 - BigPicture.ru

В 2001 году сотрудник Стэнфордского университета Брайан Кнутсон доказал, что дофамин является лишь молекулой, отвечающей за мотивацию и поощрение. Морковкой перед мордой вечно идущего осла. Благодаря дофамину человек совершает правильные действия, обусловленные эволюцией, ищет удовольствие, но не получает его.

В современном мире дофаминовое поощрение активно используют в нейромаркетинге для управления миллионами людей. Благодаря специальному набору инструментов, активирующих это вещество, удается «разбудить» базовые потребности человека, заставляя его покупать или выполнять другие нужные действия.

Ниже — список основных дофаминовых ловушек.

Лайки в соцсетях

Фотография: Почему мы так часто проверяем лайки, или 10 примеров управления человеческим разумом №4 - BigPicture.ru

Социальное одобрение является одной из биологических потребностей человека, а смартфоны, планшеты, соцсети, различные сайты и форумы с легкостью могут ее восполнить. Правда, не надолго. Эффект от получения лайка хоть и приятный, но очень кратковременный.

Однако этого хватает, чтобы дофамин начал работать и вызвал у человека желание получить еще, еще и еще больше «сердечек».

Сахар, калории, жир

Фотография: Почему мы так часто проверяем лайки, или 10 примеров управления человеческим разумом №5 - BigPicture.ru

Вы замечали, как люди, отказавшиеся от сладкого, становились злыми, раздражительными и уставшими? То же самое происходит, к примеру, с курильщиками, когда они решают завязать с этой вредной привычкой.

Не зря сахар часто сравнивают с наркотиком. Высококалорийные, сладкие и жирные продукты — лучшие стимуляторы для системы поощрения. Они приводят к быстрому выделению дофамина в мозгу и буквально вызывают у людей зависимость.

Дегустация еды и напитков

Фотография: Почему мы так часто проверяем лайки, или 10 примеров управления человеческим разумом №6 - BigPicture.ru

Часто на входе в супермаркет стоят прилавки, у которых можно бесплатно попробовать еду — это может быть колбасная нарезка, какие-либо сладости, выпечка или продукты, содержащие кофеин. «Что за марафон невиданной щедрости?» — думаете вы и пробуете немного лакомства.

На самом деле, все просто. Таким образом, при помощи еды или напитков вас ловят на «дофаминовый крючок». Высока вероятность, что в будущем вы еще не раз вернетесь в это место. Кстати, именно с этой целью в кафе и ресторанах часто подают к кофе бесплатные сладости.

Ароматы

Фотография: Почему мы так часто проверяем лайки, или 10 примеров управления человеческим разумом №7 - BigPicture.ru

Различные ароматы на подсознательном уровне влияют на поведение покупателей, заставляя их как можно дольше оставаться в магазине и совершать покупки. В нейромаркетинге даже существует отдельная отрасль, специалисты которой занимаются разработкой благовоний.

К примеру, при помощи сложных инженерных решений можно «заманить» клиентов с верхних этажей торгового центра в кафе-мороженое, расположенное в самом низу. Для этого на верхних ярусах распространяют фруктовый аромат, ниже — запах пломбира, а ближе к самому заведению — ароматы карамели и ванили.

Аппетитные картинки

Фотография: Почему мы так часто проверяем лайки, или 10 примеров управления человеческим разумом №8 - BigPicture.ru

Правда же, когда вы видите в интернете фотографию изысканного блюда, у вас возникает желание его попробовать? Так и у большинства людей. Визуальные стимулы играют огромную роль в воздействии на систему поощрений.

Именно поэтому большинство кафе и ресторанов больше не используют стандартное меню формата «название блюда, описание, стоимость». Гораздо эффективнее показать клиенту фотографии блюд, и он сам захочет их заказать.

Сексуальность

Фотография: Почему мы так часто проверяем лайки, или 10 примеров управления человеческим разумом №9 - BigPicture.ru

Использование секса в рекламе хоть и порядком надоело, но продолжает приносить продавцам желаемый результат. Вы, наверняка, замечали различные рекламные лозунги с эротическим подтекстом, обещанием «доставить удовольствие» и «отправить на седьмое небо от наслаждения».

Так вот, все это — давно известная формула sex sells, которая вызывает у потребителей практически дофаминовый зуд и желание срочно совершить покупку или воспользоваться предложением.

Новизна

Фотография: Почему мы так часто проверяем лайки, или 10 примеров управления человеческим разумом №10 - BigPicture.ru

Напишите на витрине, что у вас «новое поступление товара», и покупатель обязательно зайдет посмотреть, даже не узнав, что именно здесь появилось… Все потому, что дофаминовая система побуждает нас узнавать что-то новое, изучать окружающий мир.

По той же причине в ресторанах и кафе регулярно появляются новые позиции в меню. «У нас новое блюдо от шеф-повара, хотите попробовать? Конечно же, хочу, какие могут быть вопросы!» — примерно так это работает.

Геймификация

Фотография: Почему мы так часто проверяем лайки, или 10 примеров управления человеческим разумом №11 - BigPicture.ru

Желание побеждать свойственно каждому человеку, поэтому неудивительно, что геймификация (использование игровых подходов в неигровых процессах) так эффективно проявила себя на потребительском рынке.

Бонусная программа с набором очков, скидки, кэшбэки, конкурсы, поощрения за выполнения различных действий («десятая чашка кофе бесплатно», «приведи друга — получи приз» и т. д.) — все это и многое другое вы встречаете каждый день в тех же супермаркетах и сами непроизвольно становитесь участником этой «игры».

Неожиданность

Фотография: Почему мы так часто проверяем лайки, или 10 примеров управления человеческим разумом №12 - BigPicture.ru

Согласно результатам исследования, у испытуемых, которые точно знали, сколько сока им нальют, практически не вырабатывался дофамин в мозгу. В то же время в мозгу людей, для которых точное количество сока было загадкой, количества этого вещества стремительно росло.

Этой «фишкой» пользуются создатели мобильной платформы Kiip. Активных пользователей программы вознаграждают за их достижения внутри сервиса. Происходит это всегда спонтанно, в тот момент, когда пользователь этого не ждет. Благодаря такому ходу вознаграждение (а это может быть, к примеру, бутылка воды определенного бренда) всегда будет ассоциироваться у человека с приятными эмоциями.

Риск потери

Фотография: Почему мы так часто проверяем лайки, или 10 примеров управления человеческим разумом №13 - BigPicture.ru

Фразы вроде «Осталось два дня до завершения акции!» очень эффективно сказываются на продажах, так как большинству людей присущ страх «что-то потерять». Вспомним «Черную пятницу». В этот день люди покупают в магазинах абсолютно ненужные вещи, а затем весь оставшийся год корят себя за транжирство и легкомыслие.

Признавайтесь, а вы попадались на какую-то из этих уловок?



Rss.plus
Людмила Самсонова

Самсонова поддержала Андрееску после победы над ней в финале турнира в Хертогенбосхе

Читайте также

Жизнь |

Как спасти капусту от крестоцветной блошки: паразит сгинет моментально

Жизнь |

BIA Technologies вошла в число ведущих интеграторов программных и аппаратных решений России

VIP |

«Юмор FM» дарит 100 000 рублей за шутку про Санкт-Петербург

Новости от 123ru.net

В усадьбе «Останкино» реставрируют два павильона и фасад дворца

Свыше 40 указателей разместили на двух новых причалах в Москве

Модернизация коммунальной инфраструктуры в Павловском Посаде коснется 36 тыс человек

Объявлены итоги XIII конкурса «Вместе в цифровое будущее»

Новости Крыма на Sevpoisk.ru

Реальные статьи от реальных "живых" источников информации 24 часа в сутки с мгновенной публикацией сейчас — только на Лайф24.про и Ньюс-Лайф.про.



Разместить свою новость локально в любом городе по любой тематике (и даже, на любом языке мира) можно ежесекундно с мгновенной публикацией и самостоятельно — здесь.





Блоги

«Три богатыря. Ни дня без подвига» уже в кино! «Юмор FM» рекомендует




Коронавирус в России Russian.city
Музыкальные новости
Иоганн Себастьян Бах

«Бах vs Чайковский» под величественными сводами Петрикирхе.